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  格力给经销商送新能源汽车，是一场精心设计的营销吗？原创2023-03-17 17:05·现代家电翻开朋友圈，近一个月来看到最多的就是“万人空巷抢空调”、“空调火三月”“健康空调”等空调促销活动，真是火热三月沸腾的四月，厂商联手，争抢空调全年市场旺季的“开门红”。众所周知，对空调厂商来讲，3月份的销售事关全年任务的完成，因此，品牌为刺激经销商多进货，也是给出大力度的激励政策。比如，格力今年针对经销商推出的一个政策，空调回款40万元~50万元，奖励一台价值15.8万元的格力银隆牌新能源汽车。在家电行业给经销商奖励汽车并不少见，但格力此次政策一出，经销商一片哗然。虽然经营格力空调的利润较比其他家电稍好，但整体利润依然很低，15.8万元的汽车奖励已经占有到回款额的30%~40%，这样力度的利润回馈，是经销商近几年所未曾享受到的。当然，拿到奖励附带一个前提，即经销商要承诺在一段时间内销售少数的格力小家电。虽然有这样一个前提，但只是经销商对格力的一个承诺，少数的格小家电并不是特别需要当下就提款进货。所以这样的激励政策还是让经销商感觉到很震撼。有经销商预测，此次格力会投放约5万辆银隆新能源汽车作为奖励，以每辆车对应的回款额为40~50万元计算，仅此一项政策就收回200~250亿元的空调款。格力2022年的年报尚未发布，据2022年三季度业绩报告数据显示，格力前三季度实现盈利收入1474.89亿元，不能看出全年的空调营收，但也预估此次回款至少可以占到格力年度空调总营业额的15%。3月份是经销商存货最最关键的时刻，所有的经销商都在囤货，所有的品牌也都在让自己的经销商多囤货。实质上，从2019年开始，以奥克斯、TCL等为代表，很多空调品牌都在加速推进“工厂直购”模式，去中间商。可以说近两年品牌方亲自下场慢慢的变成了常态化。而且，不止是B端，C端市场也是如此。比如，由美的牵头提出的“前置仓”模式，将企业的商品配送中心，从郊外转移到消费的人身边，实际上的意思就是绕开传统代理商亲自下场。所以，近几年空调经销商的数量其实是在变少的。如果格力抢先从经销商处收走了这笔钱，经销商就没有多余的钱去囤另外的品牌的空调，此政策也是充足“狠”。特别是，对于格力来讲，或许这并不简单是针对空调经销商的激励政策，而是在下一盘全局营销大棋。近几年，格力一直在加速多元化转型，希望和空调“解绑”，广告语已经从“好空调格力造”变为“好电器格力造”，告诉消费者格力慢慢的变成了一个全系列的家用电器品牌。但格力空调太过强悍，在面向经销商时，除空调以外，其他品类器的销售并不是太好。因此，格力要求经销商承诺销售少数的其他家电，就是让经销商除了卖好空调以外，在冰箱、洗衣机、烟机、灶具等品类的销售上也要下功夫，这对格力全品类销售也非常大的帮助。除电器的多元化以外，格力在新能源的业务布局一直有大量的争议。格力2016年收购银隆汽车，从数据上看，前两年银隆汽车的销售数据的确不好看，还可以用惨淡来形容。2021年，格力再花18亿元收购银隆新能源，开拓新能源商用车配套业务。后来，银隆新能源汽车更名为具有新能源整车业务的「格力钛新能源」。格力钛的核心产品并非传统乘用车，而是电池和客车、专用车等，并非新能源造车的主流。2022年12月格力钛在国内的客车销售量同比增长近10倍，也算是站上了新能源车的另一种风口。而此次与空调的政策捆绑，会使银隆汽车短时间之内就有5万辆的投放量，意味着80亿元的增量，无论是对银隆汽车还是对格力都是利好。虽然，在家电行业品牌经销商打款进货奖励汽车并不是新鲜事物，特别是在过去家电销售高利润时代，对经销商的奖励也都是粗放式的，奖励奔驰、宝与都不稀奇。但放到当下这样的低利润时代，格力的此项政策就不是简单的激励，而是精心设计的营销手段。如果此营销方案推成功，银隆新能源汽车有了销量，格力空调收到巨额回款，顺带其他家电还能卖出去，而经销商也通过政策获得了利润，能够说是一举四得。到底如何，让我们拭目以待。

  2024年02月08日，“奇葩招聘的现实成因是多方面的。”北京市兰台律师事务所律师程阳认为，在就业压力较大的当下，用人单位在劳动力市场占据优势地位，“岗位少、人多，使得各种花式招聘有了可乘之机。”另一方面，企业招聘往往由企业负责人和人事部门人员决定和完成，他们的个人好恶往往能左右招聘要求和结果。

  万联证券分析师于天旭表示降准后通常会陆续出台支持政策预期未来结构性政策将陆续发力政策方向上对于科创企业、民生领域等结构性政策依然可期

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